テナントを所有しているものの「収益が上がらない」「赤字が出ている」と困っているオーナー様は少なくありません。
特にテナント経営初心者の方だと「テナントなど収益物件を購入すれば賃料収入でプラスになる」と勘違いしていることがあり、理想と現実に戸惑うことが多いと言えます。
この記事ではテナントなど収益物件の収益が上がらないよくある原因や、収益が上がらないときの対処法について解説します。
■テナントの収益が上がらない原因
テナントの収益が上がらない原因はいくつか考えられます。
主な原因は次の通りです。
原因①テナントに対して賃料が高い
テナントの築年数や立地、設備、老朽化の状態に対して賃料が高いと、借りる側は「割高だ」と感じてしまいます。
テナントに対して賃料が高い場合、借主が「別のテナントを探そう」と考える原因になる他、すでに契約している顧客が退去する原因にもなってしまいます。
原因②テナントのライバルが多い
周辺にテナントが多いと、賃料や賃貸条件の競争になります。
借り手側が「他のテナントと比較して賃料や賃貸条件が悪い」と感じてしまうと、入居者は集まりません。
退去の原因にもなってしまい、収益が上がらない、あるいは収益が下がってしまうわけです。
原因③対応に不満がある
テナントの収益が上がらない場合、必ずしもテナントが原因とは限りません。
テナントを管理する管理会社やオーナー様が原因になっていることもあります。
よくあるのは、「クレームや相談に対処してくれない」「対応が遅い」「設備を修理してくれない」などです。
テナント内の掃除やメンテナンスが行き届いていないといった理由で退去に繋がり、収益が上がらないケースもあります。
原因④テナントの宣伝広告不足
テナントの収益が上がらない原因のひとつに宣伝広告不足があります。
テナントの収益が上がらないと悩み「空室を減らしたい」「借り手を募りたい」と思っても、テナントの存在を知らないと賃貸の候補にすら入れてもらえません。
テナントの収益が上がらないと悩んでいる場合、宣伝や広告が足りず、「借りたいと思っている方にアピールできていない」「テナントの存在を知られていない」という原因が考えられます。
■テナントの収益が上がらないときの解決策｜最後に
テナントの収益が上がらないと悩んでいる場合、原因に応じて解決策を検討する必要があります。
原因に応じた主な解決策は次の通りです。
・周辺のテナントの相場を調査し、賃料を見直す
・周辺のライバルテナントの賃貸条件や賃料を調査する
・テナントの管理を委託している管理会社を見直す
・クレームの内容や退去理由から不十分な部分、対処できていない部分を見直す
・宣伝広告により「テナントを借りたい」という人に知ってもらう、アピールする
この他に、収益が上がらないテナントを売却するという解決策があります。
当社はテナントの管理から売却まで幅広く対応している不動産の専門業者です。
収益に関するテナントのお悩みなら、オオハシインターナショナルにご相談ください。
